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竞价推广如何做项目分析?这里有一套详细的攻略!

发表时间: 2019-01-22 15:07:29

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刚入行做竞价不知道如何全面的进行项目分析?


因为公司需要刚从信息流职位调到竞价职位对项目分析没有系统的思路?


今天小编专门整理了这篇项目分析的文章,主要针对刚入行比较懵懂的新手竞价员。


希望能够帮助到各位。


关于项目分析其实没有太复杂的步骤,主要从这四个大的方向来分析:1.人群分析2.需求分析3.产品分析4.竞争对手分析5.制定账户策略.


一,人群分析


1. 年龄

不同的年龄喜欢的事物也不一样,所以需求不一样,因此,根据需求划分出具体的年龄的受众。


2.性别

性别不同喜欢的东西也不一样,所以在投放中性别也是关键的一点,需要根据兴趣爱好撰写不同的创意。


3.收入

收入不同那消费群体也不同,不同的收入消费群体平时进行搜索时搜的价钱也不一样。


4.时段

分析目标人群的习惯在什么时段上网;使用什么设备搜索(pc,安卓,移动,平板,IOS)


5.地区

全国每个地区的文化风俗不一样,那么消费特点就不一样,做好地区数据统计,对于转化好的区域,给予更多预算,进行重点投放。


6.兴趣

分析目标人群喜欢的事物,了解了兴趣,那么就可以根据兴趣,反推到这个人群。


7.教育

教育不同,那么关注的东西也不会一样,浏览的平台也会有差别。

每个企业对于推广所投入的人力,区里,财力都是有一定的标准的,因此在短时间内找到真正的目标人群,把握精准的人群要素,才能为企业带来更多利益。


二,需求分析


在分析需求之前,你需要知道什么是用户需求?


用户需求就是特定的人在特定的情况下产生了特定的问题,并且这种问题是可以被解决的,我们就可以把它叫做需求。


需求分析决定了我们的产品方向,需求分析弄错了,其他做再多都是浪费。


比如说你现在感觉非常渴想喝水,你产生了喝水的需求,这个时候如果旁边有个卖水的小卖铺,再贵你也会买,当你喝完水以后解渴了,需求被解决,这个时候再便宜的水你都不会买了。


用怎么将用户需求用在竞价推广中呢?


例如:一个设计教育行业,用户搜索词:学设计有前途吗?


那么你觉得搜这个词的人是想关注什么呢?很明显,他关注的是好不好就业,挣不挣钱。


那么这个时候你再写创意的时候就要针对用户的需求去写。这个时候就需要满足他的疑问,让他进行咨询。


咨询之后再戳他的痛点,痛点是需求的来源,但是切记,痛点并不等于需求,痛点等于需求或者痛点大于需求。


三,产品分析


在做推广之前,我们需要对自己的产品进行分析,对自己的产品有一个详细的了解,只有足够的了解自己跌产品才能更好的把他推广出去。

主要应该从5各方面来进行分析:

(1)产品的性能

(2)产品的质量

(3)产品的价格

(4)产品的材质

(5)产品的外观与包装


例子:

某初中物理培训班,用户在挑选时可能会更多地担心这个产品是否能提升我家孩子的学习成绩。根据此进行提炼需求:提高孩子成绩(即产品效果),是否适合自身

通过以上分析,我们可以将核心卖点确定为:私人定制、专人辅导


四,竞争对手分析


知己知彼百战百胜,竞争对手分析是必须有的,应该从三个方面来分析竞争对手:


1. 实力

要先了解一下竞争对手的实力,具体可以从百度指数查询竞争对手。

也可以从天眼查或者红盾来查看竞争对手的详细情况。具体的分析方法我的百家号之前发过关于分析竞争对手的详细介绍。


2. 策略

推广策略要从时段,产品,关键词,地区等你各方面详细的分析。


3. 卖点

卖点主要是分析竞争对手的卖点和自己的有什么不同,可以借鉴一下他们的优点从而达到更好的转化。


五,制定账户策略


了解完情况之后就需要制定账户策略,主要从四个方面入手:产品维度,地区维度,购买阶段维度,设备维度。

产品维度:这类维度主要指的是产品行业。


地区维度:

由于每个地区的人文风俗不一样,那么在进行多地区推广时要根据习惯和需求进行不同的投放。


购买阶段维度:

我们需要了解用户喜欢在什么阶段购买,然后按照购买阶段搭建账户。这里提醒一下我们需要把这些需求跟自己的页面对照一下,看看袭击的页面中有没有承载这些需求的内容如果觉得哪部分需求转化起来比较容易,就酌量的增加一些比例,如果哪部分需求转化起来比较困难,就酌量减少比例。


设备维度

这个根据自身目标人群的特性来定。不过现在移动端是大势所趋,甚至有些人把所有的预算都投到了移动端上。



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